Бюджет на Google Ads: як порахувати мінімум до запуску

«Ми спробували контекст на п'ять тисяч гривень — не працює». Ця фраза звучить на кожній третій першій зустрічі. Проблема не в каналі: бюджет був у кілька разів меншим за фізичний мінімум ніші. Розберімо, як цей мінімум порахувати заздалегідь.

Формула з чотирьох множників

Мінімальний місячний бюджет = ціна кліка × кліки на одну заявку × потрібні заявки. Розгорнемо кожен множник.

1. Ціна кліка (CPC)

Орієнтир дає Планувальник ключових слів Google — безкоштовний, потрібен лише акаунт. Для Києва вилки приблизно такі: доставка їжі — 8–15 грн, ремонт техніки — 15–30 грн, юридичні послуги — 40–90 грн, стоматологія — 50–120 грн.

2. Кліки на одну заявку

Це обернена конверсія сайту. Хороший лендинг конвертує 3–5% відвідувачів, тобто на одну заявку потрібно 20–33 кліки. Якщо сайт старий і повільний, закладайте песимістичні 1–2% — 50–100 кліків.

3. Потрібні заявки

Скільки заявок на місяць потрібно, щоб реклама мала сенс? Врахуйте: не кожна заявка стає клієнтом. Якщо менеджери закривають кожну третю, а для окупності потрібно 10 клієнтів — потрібно 30 заявок.

Приклад: стоматологія в Києві

• CPC у ніші — у середньому 70 грн;
• конверсія пристойного сайту — 4%, тобто 25 кліків на заявку;
• вартість заявки — 70 × 25 = 1 750 грн;
• для 20 записів на місяць — 20 × 1 750 = 35 000 грн бюджету.

Тепер зрозуміло, чому тест «на 5 тисяч» у цій ніші не міг спрацювати: цих грошей вистачає на дві-три заявки — статистична похибка, а не тест.

Три поправки до формули

1. Перший місяць — дорожчий. Кампанії навчаються: реальна вартість заявки на старті на 20–40% вища за розрахункову. Закладайте запас.
2. Сезонність. Перевірте нішу в Google Trends: тестувати кондиціонери в листопаді — погана ідея, навіть із правильним бюджетом.
3. Слабкий сайт множить бюджет. Іноді дешевше спершу переробити посадкову сторінку, ніж компенсувати її конверсію грошима. Подвоєння конверсії — це мінус половина бюджету назавжди.

Висновок

Порахуйте формулу для своєї ніші до того, як поповнити кабінет. Якщо мінімальний бюджет для вас поки завеликий — чесніше відкласти запуск або почати з SEO, ніж «спробувати» і розчаруватися. А якщо хочете, щоб цифри перевірив фахівець, — замовте безкоштовний медіаплан: порахуємо CPC, конверсію і прогноз заявок по вашому сайту.